Autor: incentivetravel

Jak poprawić komunikację z siecią sprzedaży?

By

Firma może regularnie organizować spotkania, wysyłać prezentacje, przekazywać nowe cenniki, targety i informacje produktowe, a mimo to mieć poczucie, że komunikacja z siecią sprzedaży nie działa tak, jak powinna. Problem nie zawsze polega na braku informacji. Czasami jest ich bardzo dużo – tylko płyną głównie w jedną stronę. Handlowcy, dealerzy, dystrybutorzy czy partnerzy sprzedażowi mają codzienny kontakt z klientami. Słyszą ich pytania, zastrzeżenia, plany i reakcje na ofertę. Widzą […]

Jak budować relacje z kluczowymi klientami B2B? Droga od „dostawcy” do partnera

By

Można współpracować z klientem przez dziesięć lat i nadal pozostawać dla niego przede wszystkim dostawcą. Firma realizuje zamówienia na czas, handlowiec regularnie dzwoni, obsługa działa sprawnie, a relacja jest dobra. Mimo to o ważnej inwestycji dowiadujemy się dopiero wtedy, gdy pojawia się zapytanie ofertowe. Co sprawia, że relacja z klientem B2B zaczyna wychodzić poza bieżącą transakcję? W relacjach B2B dużo mówi się o lojalności, zaufaniu i partnerstwie. Nie zawsze jednak […]

Ceny wyjazdów incentive w 2026 roku

By

Pełny artykuł Kasi Szełemej-Pobożniak znajdziesz pod poniższym linkiem oraz w majowym numerze MICE Poland. Tutaj otworzysz pdf z artykułem Warto przeczytać, gdyż kierunki dawniej rozsądne cenowo potrafią dziś zaskoczyć cenowo, a te uznawane do niedawna za drogie bywają bardziej konkurencyjne niż kilka lat temu. Z drugiej strony: geopolityka, kursy walut, dostępność połączeń sprawiają, że budżet ma dziś znacznie krótszą datę ważności niż jeszcze przed pandemią. 📉 Co to oznacza w praktyce? […]

Incentive travel i wyjazdy incentive dla firm: ROI, relacje i długofalowa wartość

By

Pełny artykuł Krzysztofa Pobożniaka, prezesa Haxel Events & Incentive przeczytasz w OOH Magazine tutaj.Poniżej prezentujemy natomiast krótkie streszczenie dla osób, które chcą szybko zrozumieć, czym jest incentive travel, jak działa jego ROI i dlaczego wyjazdy incentive dla firm to coś więcej niż koszt. Najczęstszy błąd w ocenie programów incentive jest prosty: patrzenie na nie wyłącznie jak na „miły wyjazd” albo koszt wizerunkowy. W praktyce incentive travel może być narzędziem […]